איך שיווק ממומן בפייסבוק באמת עובד?
קמפיין טוב בפייסבוק לא מתחיל בכפתור פרסום. הוא מתחיל בהצעה ברורה, מסר שמתאים לקהל ודרך מסודרת למדוד מה קרה אחרי שהאדם לחץ. המערכת יכולה למצוא אנשים ולהציג להם מודעות, אבל היא לא יכולה לתקן הצעה לא ברורה או תהליך מכירה שלא חוזר ללידים בזמן.
מה צריך להכין לפני שמעלים קמפיין?
לפני שמוציאים תקציב כדאי לוודא שיש תשובה פשוטה לארבע שאלות: למי פונים, איזו בעיה פותרים, למה לבחור דווקא בעסק שלכם ומה הפעולה הבאה שאתם רוצים שהגולש יעשה.
- הצעה שאפשר להבין בתוך כמה שניות
- עמוד נחיתה או טופס שמתאימים בדיוק למודעה
- מעקב אחר פניות, שיחות או רכישות
- אדם או מערכת שחוזרים לליד בזמן
איך בודקים קריאייטיב בלי לבזבז תקציב?
במקום להעלות חמש מודעות שנראות כמעט אותו דבר, עדיף לבדוק זוויות שונות. לדוגמה: מודעה אחת שמדברת על הבעיה, מודעה שמראה את התוצאה ומודעה שמסבירה את התהליך. כך אפשר להבין איזה רעיון עובד, ולא רק איזה צבע של כפתור קיבל עוד לחיצה.
למה מגיעים לידים אבל הם לא איכותיים?
ליד זול אינו בהכרח ליד טוב. אם המסר רחב מדי, הטופס קל מדי או שהמודעה מבטיחה משהו שהשירות לא נותן, נקבל יותר פרטים אבל פחות שיחות רציניות. אפשר לשפר איכות בעזרת ניסוח מדויק, שאלת סינון קצרה, הצגת טווח מתאים וציפיות ברורות לגבי המשך התהליך.
אילו נתונים חשוב לבדוק?
עלות לליד היא רק חלק מהתמונה. כדאי לבדוק גם כמה אנשים הפכו לשיחה, כמה שיחות הפכו להצעה וכמה הצעות נסגרו. כשמחברים את נתוני הקמפיין לנתוני המכירות אפשר להבין אם הפרסום באמת מכניס עבודה לעסק.